江西11选5走势图

整木家居 | 门窗新闻 | 门窗企业 | 门窗产品 | 木业字典 | 门窗品牌 | 门窗杂志 |
您好,欢迎来到门窗网! 请登录免费注册
渠道变革之下 如何从工程领域分一杯羹?
http://www.gxblfc.com 2020-08-25 15:47:27 中华整木网

  能不能拓宽工程渠道,拿下更多优势的开发商资源,将决定很多公司的前景是广阔,还是狭窄。

江西11选5走势图  据观察,部分实力比较强大的家居建材企业,在工程渠道开发上持续创新,拿出了一些比较有参考价值的打法,比如三棵树的工程品牌打造法;兔宝宝的工程质量抽检做法;九牧的工程项目主动维护服务。

  三棵树的工程品牌塑造法

江西11选5走势图  三棵树的工程渠道一直做得很不错,近几年在500强房企的涂料首选率里,都排在前三强之列,有追上立邦的趋势。

  而且本身已经培养起了强大的工程团队、独立的工程渠道网络、有一帮得力的干将,也有专门的工程产品,即使拥有非常强的竞争,但还在从新的角度入手,继续扩大工程渠道的优势。

  从近两年的动态来看,三棵树在工程渠道的开发上还有一些新招,比如把“三棵树工程”单独拿出来,当成独立的品牌加以打造。也就是塑造工程品牌,以品牌去撬动市场。

  这个如果成功了,后期对大客户销售团队会提供强有力的帮助。起码把三棵树工程拿出来,就是金字招牌。

  配合这个三棵树工程,还有一个新招,就是启动“城市焕新”工程服务品牌,配套了多种营销举措。

  与品牌对应的,则是产品上的动作,不再是卖单独的工程漆产品,而是做成一套方案,打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统。

  兔宝宝的工程质量抽检

  2020年,兔宝宝启动了工程质量抽检项目,由甲方开发商、乙方装饰公司、兔宝宝公检小组三方组成抽检小组进行工地抽检。

  5月9日,兔宝宝绿色挑战100%“工程公检小组”出发前往第一站:郑州融创中原壹号院。采用这种公开自检的方式,保证供应产品的质量,同时展示自身的工作品质。

  今年,兔宝宝计划发力工装工程,严格把控工程材料,以高标准、高品质服务工程合作项目,进一步打开工程市场局面。

  当然,兔宝宝在工程渠道上的战果,还处于早期阶段,正在奋起直追。这种主动进行质量检查的做法,也是增强甲方信心的一种有效策略。如果持续做下去,对老客户关系的巩固会有帮助。

  九牧推出工程项目主动维护服务

江西11选5走势图  在九牧的官网上,我们注意到很多工程项目案例。虽说没有公布具体的战果,但大概估计,九牧的工程渠道还是不弱。只不过,在500强开发商首选卫浴洁具品牌里,2019、2020年都没有看到九牧。

  去年开始,九牧主动出击,推出“温暖服务月”工程主动巡检活动,,为合作过的重点工程项目提供换芯、通检、保养服务,包括北京燕达金色年华养护中心、武汉儿童医院、青岛国际会议中心、福州建设银行大厦、西安地铁四号线等。

  在客户没有提出要求的情况下,企业主动上门提供免费服务,确实会产生一定的成本,但好处也是明显的,一是提升行业口碑,二是可能激发客户的二次购买需求。

文章关键字:
版权与免责声明
秉承互联网开放、包容的精神,门窗网欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们的原创内容,但请严格注明“来源:门窗网”;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至db123@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。
在线客服

交易群群主
微信/手机:
安徽快3走势 福建快3计划 河北福彩网 辽宁快乐12开奖结果 福建快3开奖 安徽11选5 浙江快乐12开奖 安徽11选5 黑龙江11选5 辽宁11选5